Čo znamená „MOQ“ a ako ho používate?


Ak plánujete prevádzkovať malú firmu, ktorá predáva položky online – alebo ak plánujete nakupovať vo veľkom – mali by ste vedieť, čo je MOQ. Tu je to, čo tento výraz znamená a prečo na ňom záleží.

Minimálna objednávka

MOQ znamená „minimálne množstvo objednávky“. V online transakciách typu buy-and-sell predajcovia používajú MOQ na uloženie minimálneho počtu jednotiek, ktoré kupujúci potrebuje na uskutočnenie nákupu. Ak kupujúci nemôže splniť MOQ, predávajúci môže objednávku odmietnuť. Predajcovia to môžu použiť aj na určenie minimálneho množstva potrebného na získanie špeciálnej hromadnej ceny. „MOQ“ môže označovať počet jednotiek, hmotnosť alebo objem.

Existuje niekoľko dôvodov, prečo môže mať predajca MOQ. Najbežnejšie je, že ide o veľkoobchodníka alebo výrobcu, ktorý sa zaoberá výlučne predajom tým, ktorí tieto položky potrebujú vo veľkom, ako sú predajcovia alebo malé podniky. To znamená, že musia dosiahnuť určitý počet jednotiek, aby odôvodnili náklady na vychystávanie, balenie a odoslanie objednávky, navyše k prípadným zľavám za hromadné ceny. Často odmietnu tých, ktorí hľadajú príliš nízke objemy.

Prípadne sa MOQ môžu vzťahovať na menších predajcov, ktorí vytvárajú všetko na požiadanie. Ak napríklad niekto vyrába koláčiky na požiadanie, množstvo práce, materiálov a elektriny, na ktoré minú, neospravedlňuje zisk z jedného koláčika. Preto môžu uložiť minimálne tucet alebo dva tucty koláčikov na jednu objednávku.

Pôvod MOQ

Myšlienka minimálneho množstva objednávky existuje tak dlho ako priemyselná výroba. Továrne často stanovovali minimá na počet jednotiek potrebných predtým, ako mohli začať vyrábať, hlavne preto, že náklady na režijné náklady a stroje si vyžadovali maximalizáciu výrobného dňa, aby sa im náklady vrátili. To ich viedlo k tomu, aby pridali „MOQ“, či už implicitne prostredníctvom vyjednávania alebo tlačenej reklamy.

MOQ sú tiež na internete už dlho, ale stali sa samozrejmosťou počas boomu online predaja koncom 21. storočia a začiatkom 2010. Približne v tomto čase sa platformy ako eBay začali rozbiehať spolu s praxou miestneho ďalšieho predaja. Prvý záznam pre MOQ v Urban Dictionary je z roku 2008 a znie: „Minimálne množstvo objednávky na nákup položiek vo veľkom alebo za zníženú cenu.

Hromadné ceny a predajcovia

Najväčším dôvodom, prečo to veľkoobchodníci a výrobcovia urobia, je zachovanie „úspor z rozsahu“. To sa týka nákladovej výhody firiem, keď niečoho vyrábajú viac. Čím viac produktu vytvoríte, tým menej bude stáť jeho výroba. Niektoré náklady nemusia nevyhnutne zodpovedať sume, ktorú zarábate. Napríklad, ak sa do vašej rúry zmestí 24 sušienok naraz, výroba 6 a 24 sušienok stojí približne rovnakú elektrinu.

To znamená, že je pre vás veľmi výhodné nakupovať veci vo veľkom. Nárast veľkoobchodníkov na internete viedol aj k nárastu počtu predajcov a malých podnikov, ktoré využívajú tieto ceny. Je veľmi bežné nakupovať položku vo veľkom online a potom ju predávať miestnej sieti alebo komunite za prirážku. Ak vyrábate produkty, môžete tiež využiť nižšie náklady na materiál.

Zdôvodnenie ceny

Ak prevádzkujete malú firmu, možno budete chcieť na svoje produkty zaviesť MOQ z niekoľkých dôvodov. Po prvé, možno budete musieť dosiahnuť určité minimum, aby ste vytvorili svoj produkt. Ak napríklad navrhujete smaltované špendlíky a spolupracujete s miestnou tlačiarňou, možno budete musieť predať určitý počet špendlíkov, aby ste mohli vytlačiť sériu. To môže znamenať, že od svojich zákazníkov vyžadujete, aby si objednali 3 alebo 4 kolíky naraz, aby ste rýchlejšie dosiahli svoje minimum.

Ďalším dôležitým faktorom je doprava. Ak sa chystáte posielať produkty niekam ďaleko, možno sa vám neoplatí minúť náklady na doručenie a poštovné, ktoré s tým súvisia. Nakoniec, možno prevádzkujete sezónny biznis, ako sú vianočné šatky alebo valentínske cukrovinky. Možno sa vám finančne neoplatí vybavovať jednorazové objednávky, pretože máte obmedzený počet objednávok, ktoré môžete prijať.

Ako používať MOQ

Ak ste veľkoobchodník alebo podnikateľ, ktorý chce zaviesť minimálne množstvo objednávky, pridajte „MOQ“ a za ním počet jednotiek vo vašom produkte. Ak ste kupujúcim, pred dotazovaním skontrolujte všetky záznamy na MOQ.

Tu je niekoľko príkladov MOQ v akcii:

  • „Sulimačná potlač tričiek, MOQ: 100 výtlačkov.“
  • „MOQ: 30 jednotiek, s ďalšími zľavami pre objednávky 60 alebo viac jednotiek.“
  • „Máte MOQ na tieto ručne tkané darčekové koše?“

Veľa šťastia a príjemné nakupovanie!